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涂料企业招商的品牌解决方案

发布者:Internet  发布时间:2010-03-30 点击次数:5172


涂料企业经营中,我们都知道,涂料招商是涂料企业编织营销网络、部署渠道战略的关键环节,也是最基础的环节,如果涂料招商这一环没做到位,将影响公司整个营销战略的实施及整个市场计划的执行,甚至关系到企业未来的生存兴亡。 

     正是由于其决定性的作用,涂料招商工作几乎是不少涂料企业每年都要做的事情,而且都会投入大量的人力、物力和财力,采用多种措施推动招商工作的进展,从招商会、一对一地面访,到直邮、广告等方式,基本上都进行了充分地挖掘,最终实现的效果如何,还得看企业在创意策划上的高度和执行上的力度。

     不过从各年的涂料招商工作看,品牌知名度越来越大的企业,招商工作是越来越容易,而知名度没有实现提升或飞跃的涂料品牌,招商工作往往都不是很轻松,成果也不乐观。这中间可以得出这样一个结论,品牌知名度的塑造已经是决定涂料招商成败的关键因素,尤其是要招募到品牌、营销和服务意识、市场开拓能力都比较强的创业者和经销商,品牌已经起到决定性的作用。

     那么,推动涂料招商工作能够获得更大成功的“品牌经”又是怎样的呢?根据3A环保漆等国内比较知名的涂料品牌招商经验来看,我们可以从“品牌形象提升”、“品牌知名度传播”和“品牌美誉度培育”三个方面提出解决方案。

     涂料品牌形象升级:统一、整合和创新

     以前,涂料企业给人的印象是相当传统的,但通过产品品质、文化、服务等逐渐地提炼,培养起涂料业的新形象,比如近两年中3A环保漆、经典漆、三棵树等涂料品牌在整体品牌形象上所做的整合和创新工作,3A环保漆统一终端店面形象,“打造环保漆第一品牌”的形象已经形成了了领先的环保认知,在低碳环保的大势下,环保涂料自然是市场的宠儿,3A环保漆的品牌主张和品牌形象引起了众多经销商的热烈响应,在渠道经销和消费者层面,都取得了不错的效果;华润的“漆业真专家”、经典漆的“中国美”和“新一代就是经典漆”等,都在品牌认知上有了不错的表现。

     目前来看,品牌形象建设已经纳入了越来越多的有远见、有理想和有实力的涂料企业整个经营计划中,不仅在企业的VI系统,而且在专卖店形象方面都委托了专业的公司设计制作。最终体现在终端方面,不仅在于终端形象的统一和宣传物料的改进,更重要的是终端消费者受到了前所为有的关注,反过来则对涂料招商形成重要的推动和帮助。

     品牌知名度传播:广告、网络及会议等推广方式在深度和广度两个层面挖掘

     据央视索福瑞媒体监控中心发布的数据显示:09年涂料生产企业在各地投放广告的频率和次数比去年同期增长了15%,而且根据目前的行业情况看,涂料企业在各种广告投放上已经不遗余力,也就是说涂料行业的品牌广告大战已经拉开序幕,借助广告投放提升品牌知名度和拉动终端销售,已经成为越来越多涂料企业选择的推广方式。

     而在网络营销方面,一些企业也有了不少大规模的动作,以中国建材网、慧聪涂料网、中国涂料在线、中国涂料信息网、九正建材网、中国招商网等行业网站与招商加盟网站为例,不断出现了涂料企业的品牌和招商广告;而3A环保漆则引进了国内知名的数字营销机构,引进享誉多个行业的FEA网络整合营销传播,全程提供网络传播和营销解决方案,在品牌知名度方面取得了越来越显著的效果和成就,不仅能够有效支持地方经销商的销售工作,而且对整体品牌的知名度提升起到了明显的效果。

     根据目前行业的情况看,系统化、立体化地采取广告和网络推广策略的涂料企业不仅在数量上会继续扩大,而且品牌推广的质量上也会有新的突破,涂料招商之争也将从电视台与涂料行业媒体延伸到互联网上。

     在各地召开的产品订货会、产品推广会和涂料招商会上,一些涂料企业也已经在试着创新会议召开办法,从以前的吃饭喝酒到现在的新闻事件策划,从以前的散兵游勇,到现在的集团化作战,从中看到的不仅仅是造势,更多的是有远见的涂料企业开始将品牌形象和知名度传播当成战略战术工作在抓,在各个环节都融入了品牌提升的工作,系统化、持续化地推动涂料招商效果。

     品牌美誉度塑造:借助消费者的口碑影响市场和渠道,促进涂料招商进展

     涂料招商工作不是孤立的,也即仅影响创业者和经销商是远远不够的,或许可能说服一些经销商暂时加盟,但如果品牌知名度和美誉度上不来,最终这些经销商还是会退出加盟行列,或者是把企业的产品作为次要处理,放弃专门经营,这对涂料企业来讲,是很大的损失,既投入了招商成本和渠道培养成本,而又未能达到占领某些区域市场的营销目标。

     所以,某涂料品牌在市场上的美誉度,对涂料招商的成败和效果大小也是非常关键的,通过口碑的魅力吸引经销商,借助美誉度的力量打动经销商,能够促成经销商踏踏实实地经营、放心大胆地展开区域市场攻略。

     从游击式的涂料招商,到品牌化的涂料招商,这本身就是行业的一大进步,也是涂料行业进入品牌时代的关键构成。


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